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[교육] 성공적 물류영업을 위한 협상능력 개발 (10/16-17)
●교육 목표 : 자신의 유형을 파악하고 현상의 기존 원칙을 이해하며 투입과 결렬의 선택 확인
협상의 구조자체를 이해하고 원칙을 지키면서 Win-Win할 수 있는 방법 모색
●교육 일시 : 2014.10.16-10.17, 각 09:00-18:00
●교육 장소 : 물류산업진흥재단 강의실(마포구 마포대로 34, 도원빌딩 9층)
●교육 대상
-중소물류기업에 종사하는 임직원
-물류산업에 관심 있는 중소기업 임직원
-제조기업 물류관련 임직원
●교육 인원 : 40명 *선착순 접수 **단, 중소물류기업 종사자 우선순위 배정
●교육 비용 : 무료
●교육 과정 ( 8시간/일, 총 2일 16시간)
- 1일차 교육내용
①물류 및 SCM분야 협상의 기본 이해
②SCM협상의 준비
③SCM협상 시뮬레이션 1
-2일차 교육내용
①SCM협상의 설득
②SCM협상 시뮬레이션2
③[교양]미정(2H)
●교육 특전
-교육비 전액 무료
-교재 제공
-수료증 발급(단, 교육의 80% 이상 수강시)
*중식 개별 부담
| Chapter | Topic |
| 1. 물류 및 SCM분야 협상의 기본 이해 |
▶ SCM 과 기업의 경영전략 ▶ 협상의 정의 & 유형분석 ▶ 협상의 기본 원칙 BATNA , ZOPA, Time ▶ 협상실행의 4기준, RO모델 |
| 2. SCM 협상의 준비 |
▶ 의사결정권자와 협상 |
| 3. SCM 협상의 실제 1 |
▶SCM 협상 시뮬레이션 01(식품회사 vs 냉동창고보관업체) |
| 4 SCM 협상의 설득 |
▶ 협상의 소통과 설득의 기술 |
| 5. SCM 협상의 실제 2 | ▶SCM 협상 시뮬레이션 03(무역상사 vs 종합물류업체) ▶SCM 협상 시뮬레이션 04(온라인유통업체 vs 택배업체) ▶ 피드백 및 정리 |
